Если вы решили продавать недвижимость самостоятельно, помните, что сначала вам следует изучить недавно проданные объекты недвижимости в этом районе и объекты, находящиеся в настоящее время на рынке, чтобы определить привлекательную запрашиваемую цену.
Имейте в виду, что большинство цен на жилье учитывают комиссию агента, поэтому вам, возможно, придется вычесть ее из окончательной цены. Тем не менее, если Вы пользуетесь услугами качественного агентства по сопровождению сделок, то Вас будет ждать успех. Одним из таких агентств выступает Rielt63.ru и ответственно выполняет свои обязательства.
Как лицо, ответственное за продажу, вы будете отвечать за рекламу и оповещение людей о том, что недвижимость выставлена на продажу. Для этого вам придется разместить объявления о продаже, разместить недвижимость в различных объявлениях о продаже и аренде недвижимости, которые есть в Интернете.
Кроме того, именно вы будете показывать дом и вести переговоры о продаже с покупателем, что для некоторых людей может отнимать много времени, вызывать стресс и эмоции.
Еще один важный вопрос, который следует рассмотреть, если у вас нет агента по недвижимости, — это юридическая сторона дела. В этом случае наш совет — проконсультироваться или нанять юриста, специализирующегося на недвижимости, который поможет вам составить договор и поможет разобраться с тонкостями сделки.
Установление нереальной цены — иррациональный шаг сделки
Это одна из самых частых ошибок при продаже недвижимости, особенно когда продажа осуществляется собственником. Часто, из-за недостаточного знания рынка, цена устанавливается в соответствии с чувствами и эмоциями, о которых мы упоминали в начале.
Чтобы избежать этой ошибки, первое, что необходимо сделать, — провести анализ рынка для определения цены. Для проведения такого анализа вы можете обзвонить различные объекты недвижимости, выставленные на продажу в данном секторе, чтобы сравнить, сколько за них просят.
Когда вы рассматриваете различные объекты, постарайтесь задать следующие вопросы:
К какому типу относится недвижимость?
- Сколько ему лет?
- Сколько метров?
- На каком этаже он находится?
- Сколько спален и ванных комнат?
- Есть ли у него парковка и/или склад?
Следующим шагом является проведение коммерческой оценки, которая хотя и не определяет точную цену, но может быть полезна для определения стоимости, которая привлечет внимание потенциальных покупателей.
Другим фактором, влияющим на цену, является социально-экономический контекст, хотя любую недвижимость можно продать в любое время года, есть периоды, которые могут быть лучше для этого вида бизнеса, чем другие, а также если наблюдается какой-либо экономический, социальный или политический кризис.